Para alcanzar los objetivos comerciales, primero debe haber sinergia entre sus equipos de marketing y ventas. Por ello, realizamos las siguientes acciones:
Definimos a su cliente ideal
Consensuamos la definición del buyer persona y del buyer journey, a fin de que marketing pueda entregarle a ventas leads de calidad; y para que ventas mejore su tasa de cierre, priorizando a las oportunidades con más alto encaje y mayor engagement.
Estructuramos a su
equipo comercial
Mapeamos su proceso comercial, le asesoramos para que tenga un rendimiento óptimo, le proponemos playbooks por cada etapa del pipeline y le proveemos herramientas de automatización, a fin de que impacten en el cumplimiento de sus metas comerciales.
Alinee a sus equipos, logre que sus esfuerzos abonen a un mismo objetivo y monitoree su rendimiento.
La alineación de equipos requiere de fundamentos y herramientas específicas para estructurar y optimizar el desempeño de marketing y ventas, a fin de que trabajen como un todo. Para conseguirlo, realizamos los siguientes procesos:
Reduzca el tiempo invertido en prospectos de baja calidad, acelere el ciclo de ventas con clientes potenciales mejor calificados y dele información a su equipo para adaptar su manera de abordar a los leads.
Establezca indicadores para definir los criterios en los que deben basarse los equipos de marketing y ventas, a fin de lograr un trabajo armonioso, coherente y transparente. Defina metas, reduzca fricción y cumpla sus objetivos.
Mejore el rendimiento del departamento comercial. Obtenga una perspectiva de todo el proceso por el que pasa un lead hasta convertirse en cliente: desde el tratamiento con marketing hasta la negociación.
Defina y monitoree las métricas indispensables para reportar el desempeño de sus equipos y medir su productividad.
Empiece hoy con su proceso de alineación de equipos y aumente su cierre de ventas
Como partner diamond de HubSpot, contamos con los inbound specialist y la experiencia necesaria para ayudarle a sacar el máximo provecho a su licencia de Marketing Pro.
Quiero conversar con un inbound specialistAl cabo de 2 meses, su equipo de marketing tendrá las herramientas necesarias para enfocar sus esfuerzos de generación de leads en los públicos adecuados; y su equipo comercial tendrá un proceso de ventas claro, así como herramientas de automatización que le permitan tener una mayor tasa de cierre y un ciclo de ventas más corto.
Tendrá un proceso comercial implementado en el CRM, configurado de tal forma que facilite el día a día de los representantes comerciales y le entregue total visibilidad a los gerentes, al momento de revisar el desempeño de sus equipos y tomar decisiones estratégicas con base en datos.
Cuando se considera que la productividad del equipo comercial debe aumentar. Cuando se pretenden iniciar esfuerzos de prospección. Cuando existe fricción entre los equipos de marketing y ventas. Cuando no está logrando sus objetivos comerciales.
No necesariamente. Se puede hacer con la versión gratuita.
Haga que sus equipos trabajen por un solo objetivo:
aumentar sus ventas
San José, Costa Rica
(+506) 4000-3599
Ciudad de México, México
(+52) 55-4170-8037
San Salvador, El Salvador
(+503) 2113-9484
Bogotá, Colombia
(+57) 1-5800223
Ciudad Panamá, Panamá
(+507) 851-0977
Tegucigalpa, Honduras
Managua, Nicaragua
